二手车的购买需要总是需要经过非常长一段时间才能转化成实质购买，我的这位顾客就是典型的犹豫不决型的买家。去年的4月份开始向我咨询二手车，自己有辆小车，一直到昨天成功买车走，整整过了一年的时间。
剖析下为何顾客不着急买？其一是自己有辆现成的小车开着，换车不是刚性需要，再加上一直没遇见心动的二手车，也就一直放置换车的想法。第二，买车意志不坚定，对其他人的介绍尤其是销售顾问的介绍均持怀疑态度，缺少信赖。再就是，看上的二手车超出了顾客当初本身的预算。所以，该顾客整个买车过程持续了一年。
而作为华瑞源专业的销售顾问来讲，全心全意为顾客服务是大家的宗旨，服务的核心就是让顾客称心如意的购买到他想要买的二手车。所以我在这一年期间，通过微信与电话一直维持与该顾客的交流，包含他在工作日常有的问题也会找我解决，譬如给他做个PPT。也是在这种全心全意为顾客服务宗旨的引导下，就在本月，他终于下定决心要换车了。
顾客的需要是想买辆自动挡的年限近的省油空间大的车，本月给他推荐的是自动挡的骊威，顾客对汽车需要是比较高的，骊威算是他比较相中的汽车。二手车是一车一况一价格，所以要看骊威符不符合他对汽车需要要具体看该车的车子的状况。那样我就带大伙来看看本车的车子的状况。
日产骊威2009款1.6 自动劲锐版GX标准型
一口价：3.4万
上牌时间：2009-06
表显里程：5.35万公里
排量：1.6L
骊威外观：换装家族前脸，细节配置升级。修长的格栅和大面积的镀铬装饰显然更符合国人对“大方”这个词的理解，风格简单大方，符合“务实”顾客的审美需要。
骊威布局空间：整体布局表现中规中矩，内饰材质更环保，做工细致有活力，空间一直是骊威的强项，轴距为2600mm，有出色的坐乘和储物空间，还有超越同级的立体空间，整体空间表现上，是中上水平。符合顾客对空间的需要。
骊威油耗：综合百公里油耗7.5L，1.6L的发动机油耗维持在7L-8L是很好的油耗表现，也完全满足省油的需要，毕竟日产的车的最大特征就是经济便宜。
顾客预算在3万左右，该骊威为09年车，10年的年限，3.4万的价格，是很合适顾客需要的。顾客对该车也是很认可，并且顺利买车。
对于顾客来讲，或许大家是微不足道的，但对于大家来讲，每个顾客都是大家全心全意的服务对象，之后我将继续推荐我的顾客故事给大伙，也期望有买车需要的朋友可以找到我，我会全心全意为每一位朋友服务，让你买到放心车的同时买到自己认可的二手车。
买车电话：0531-87176666-3
我要买车：http://www.jnesc.com/oldcar/
